Existe este fenômeno em varejo, muito freqüente.
Imagine que o varejista percebe um movimento de diminuição das vendas. O que faz o gerente financeiro da empresa? Define uma diminuição das compras, porque na lógica financeira, se vai entrar menos dinheiro, então haverá menos disponibilidade de caixa para enfrentar os pagamentos.
Então compra-se menos. Tendo menos produtos, a loja irá vender menos.
Vende-se menos, então novamente compra-se menos. Pronto, montou-se o círculo vicioso.
Vi isto ocorrer de fato em uma empresa que conheci. A única saída para crise seria investir em mercadoria, mas com as finanças abaladas, às vezes o varejista nem tem crédito para tanto.
Às vezes, colocar finanças à frente do departamento de vendas pode ser terrível.
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