Quando o preço é barato demais....

... é difícil vender tudo que tem preço baixo demais.

Preços extremamente baixos atrai público de renda menor, o que é bom, pois estas pessoas são excelentes clientes, pagam à vista. Mas por ter renda mais limitada, ficam em dúvida se devem comprar, pois a limitação da renda não dá margem a que a pessoa cometa erros.

Por outro lado, quando vê um preço baixo demais, a desconfiança quanto a qualidade se sobressai ainda mais.

Fizemos um teste com um copo de treinamento com válvula anti-vazamento. O preço do produtos nos sites mais baratos na internet é de R$9,90 mais frete. O custo do fornecedor é de R$6,00. Colocamos a venda por R$5,00, abaixo do custo, e mesmo assim não conseguimos vender.

Curioso, não?